Aerolínea Bajo Costo Viva Air – Cultura “Low Cost”

Aerolínea Bajo Costo Viva Air – Cultura “Low Cost”

¿Cuántos de tus viajes han sido en avión? ¿Sueles viajar en avión o prefieres otro medio?

En el presente año, 2017, una nueva aerolínea, que ya ha tenido presencia en Colombia, ha despertado el interés de muchos peruanos con una propuesta innovadora nunca vista en el mercado de transporte. Se trata de la pionera aerolínea Low Cost en el Perú, Viva Air, la cual ha generado gran polémica debido a sus precios que literalmente compiten con los ya conocidos Bus Camas. Esto quiere decir que a comparación del precio que suelen estar los pasajes en aviones, 100 a 350 dólares, esta aerolínea tiene precios desde los 59 soles que está muy por debajo de las tarifas de aviones convencionales. Su propuesta y público objetivo son las personas que nunca en su vida se han subido a un avión, su visión es el de realizar el sueño a millones de peruanos, que nunca han viajado en avión, de subirse a un avión con los beneficios de este a un precio asequible. Esta nueva empresa ha captado cientos de miles de usuarios en sus primeros meses en el Perú por lo cual ha sido una fuerte competencia para las grandes empresas ya posicionadas en el país, LATAM, Peruvian Airlines, Avianca, etc.

Para comprender mejor como ha ganado posicionarse como una empresa retadora muy fuerte redactaremos unas conclusiones de los conceptos de “Las 7 Luchas de Globality”, del autor Harold Sirkin. Una de las luchas que menciona el autor es Innovar con Ingenio, esta quiere decir que las nuevas empresas retadoras introducen servicios de una manera ingeniosa gracias a que conocen a profundidad sus recursos y lo que la gente local quiere, necesita y lo que está dispuesta a pagar. La empresa Viva Air a usado muy bien este concepto al darse cuenta por una confiable encuesta que solo el 11% de peruanos realizaron sus viajes de vacaciones en avión, esta empresa vio una gran oportunidad en aprovechar el 89% que no suele viajar en avión, por los costos que este servicio implica, y posicionarse en el Perú.  Otra de las luchas que menciona el autor es Entrar a fondo en los mercados, esto quiere decir que las empresas buscan ser exitosas en grandes sectores de la población. Viva Air logro realizar esto encontrando el punto óptimo para ingresar al mercado: Las personas que nunca pensaron si quiera viajar en avión debido al costo de este.

Otro concepto polémico que se vincula con el éxito de esta aerolínea es el concepto bien aprovechado de “Integración Transfronteriza”, del autor Pankaj Ghemawat. Este concepto menciona que el mundo actual no está globalizado como muchos creen, nos indica que la globalización no llega ni al 15%. Uno de los motivos que se menciona es que las personas suelen decir que actualmente tenemos acceso a todo el mundo gracias a las aerolíneas, sin embargo, en realidad ¿Cuántos de nuestros viajes actualmente son en realidad a otras partes del mundo? La realidad es que son muy pocas las personas que suelen realizar dichos viajes, las cifras nos indican que menos del 10%. Los costos para realizar viajes a distintos países son muy altos para la mayoría de personas, entonces, el resultado es que no muchas personas salen a conocer el mundo. Una de las metas de la empresa Viva Air es ofrecer estos viajes a en su modelo exitoso de Low Cost, se pronostica que los viajes se realizaran con una tarifa un poco más elevada que realizar viajes nacionales debido a los impuestos y aranceles pero que aun así podría ser costeada por la gran mayoría de personas, dando la posibilidad a miles y miles de personas de conocer diversos países alrededor del mundo haciendo cada vez más pequeña la enorme brecha actual de estar en un mundo globalizado.

En conclusión, esta aerolínea logro un éxito rotundo en el Perú debido a que supo aprovechar las ventajas de la globalización. Su promedio de pasajeros en un avión es de 83%, además de haber superado por creces la venta que se esperaba para el primer año como una aerolínea nueva.

Bibliografía

anonimo. (27 de 4 de 2017). William Shaw: El irreverente detrás de Viva Colombia. Obtenido de Dinero: http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/william-shaw-presidente-de-viva-colombia/244553

Redaccion EC. (22 de 06 de 2017). ¿Aceptarías viajar de pie en un avión por una tarifa más económica? Obtenido de El Comercio: https://elcomercio.pe/economia/ceo-viva-air-mi-me-gustaria-pasajeros-viajen-pie-aviones-436214

Redaccion EC. (03 de 10 de 2017). Viva Air Perú incrementará frecuencias de vuelos y sumará más destinos. Obtenido de El Comercio: https://elcomercio.pe/economia/peru/viva-air-peru-incrementara-frecuencias-vuelos-sumara-destinos-noticia-462617

VivaAir. (2 de 11 de 2016). “Viva Air” la nueva aerolínea de bajo costo en Perú. Obtenido de vivaair: https://www.vivaair.com/pe/info/viva-air-la-nueva-aerolinea-de-bajo-costo-en-peru

 

Autor: Aldair Quin Quintanilla